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第11章 上智之一《见大》10 秦桧（第1页）

秦桧：奸臣里的“人才管理鬼才”，人才流失止损术

宋高宗时宰相秦桧掌权的时候，有个读书人伪造了他的书信，去拜见扬州太守。太守发现信是假的，就把原信封好，派人把这读书人押回秦桧那儿。

秦桧见到这人后，不仅没治他的罪，反而直接给了他个官做。有人问他为啥这么干，秦桧说：“敢大胆伪造我的信，这肯定不是普通人。要是不给他个官把他稳住，万一他往北跑投靠金国，往南跑投奔吴越割据势力，那不就成后患了？”

冯梦龙点评：有时候“反派”的识人手段，还真有点东西。西夏打仗那阵子，有两个读书人叫张生、李生，想给韩琦、范仲淹献计策，又觉得主动自荐太没面子，就把诗刻在石碑上，让人拖着石碑在路上走，想引起韩、范的注意。结果韩琦、范仲淹觉得他俩来路不明，没搭理。

过了一阵子，这俩人干脆跑到西夏，改名叫张元、李昊，到处题诗。西夏国主元昊听说后觉得奇怪，召见他们聊天，一聊特别投缘，直接把他俩当成主要谋士，后来给宋朝边境造成了大麻烦。

这么比下来，秦桧这波操作，比韩琦、范仲淹可高明多了，这就是俗语说的“看着不起眼的人，可能藏着顶级智慧”。

还有两个类似的事儿：

1.有人伪造韩魏公（韩琦）的书信，去拜见蔡君谟。蔡君谟虽然怀疑信是假的，但觉得这读书人挺有胆量，给了他三千钱，还写了回信，派四个士兵送他，顺便给韩魏公带了些水果。这读书人到了京城，拜见韩魏公请罪。韩魏公慢悠悠地说：“蔡君谟做事还是格局小了，这点钱恐怕不够你办事。夏太尉在长安，你可以去见他。”还专门给他写了推荐信。韩魏公的子弟疑惑，觉得已经包容他了，没必要再写推荐信。韩魏公说：“这读书人能伪造我的信，还能说动蔡君谟，肯定不是一般人。”结果这读书人到了关中，夏太尉真给了他官做。（边批：韩魏公这手段是真大气。）

2.苏东坡在元佑年间担任杭州知州，刚上任没多久，都商税务官押来一个偷税的人——南剑州的乡贡进士吴味道。这人用两个大包裹，贴着苏东坡的名帖，说是要寄到京城苏侍郎（苏东坡弟弟苏辙）家。苏东坡叫来吴味道，问包裹里装的啥。吴味道吓得皱着眉说：“我今年秋天侥幸考上乡贡进士，同乡凑了一百千钱给我当进京赶考的路费，我用这钱买了二百匹建阳纱。想着路上经过的税务站都要抽税，到京城恐怕剩不下一半。我琢磨着现在天下有名望、又肯提拔读书人的，就只有您和苏侍郎了。就算事情败露，您俩也肯定会酌情原谅，就冒用了您的名帖封包裹。没想到您刚好在这当官，我实在罪该万死。”苏东坡仔细看了看他，笑了，叫掌管文书的小吏去掉旧封条，贴上新的名帖，写好寄往东京竹竿巷苏辙家，还亲手写了一封给弟弟苏辙的信，交给吴味道说：“先生这次就算‘上天’，也没什么问题了。”第二年吴味道考中进士，专门来感谢苏东坡。

这两件事，都特别能让人开阔眼界、增长智慧。

【管理智慧】

一、秦桧的“人才算盘”：不是宽容，是“防人才流失的止损术”

秦桧没严惩造假者，核心不是仁慈，是摸透了“乱世人才的流动性”——北宋末年，金国、西夏都是竞争对手，有本事的人在哪都能混饭吃。他的逻辑拆开来，放到现在的企业竞争里，简直是“竞品人才防御战”的教科书：

1.“敢造假”=“有胆识+有脑子”